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美容院制定项目一定要从顾客的需求点入手，顺应市场行情所需，而不是盲目听从厂家的推荐，只有这样才能找到适合美容院发展盈利的正确方向。要增加一些不是知名品牌的产品，不管是身体的，还是面部的都可以，并且要确保这类产品进货折扣较低，具有较大的利润空间，能对美容院盈利起到正面作用。

美容院的客源开拓气力究竟是有限的，总不能全民皆兵都往销吧，美容院应鉴戒直销模式，不如临时请大中专生假期兼职走访客户，推广服务项目，只有做好兼职推广的前期培训，中期监控，形成一定的口碑效应，一传十，十传百，生意一定能红火起来。

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一般来说，美容院的客单价在某种程度上代表了其定位。走高端路线，就将客单价定高，并提供相应的高品质服务和门店环境；走大众化路线，客单价就要足够亲民。建议没有经验的美容院投资者，将整体预算设置在“准备投资款项”的80%以内，并做好超预算的准备。

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